直播间“供应链捕手”的假期

今年春节假期，00后义乌电商从业者小垭给团队四个小伙伴放了八天假，但自己却没闲下来。

“正月初五和合作的主播视频会议，复盘了一晚上今年的直播间爆品五路财神福卡。马上快到元宵节，我还要抓紧去石家庄，和当地产业带的工厂老板对接，确认要快递发给主播的灯笼、中国结等元宵节节日样品。”

小垭干的活被称为直播间“供应链捕手”，没有自建工厂，也没有养专门的主播团队，在工厂和主播间起到沟通桥梁作用。

今年过年前，小垭就成功帮义乌一个厂家生产的南瓜造型果盘在直播间卖爆了，“这个产品原来在线下档口有点过时了，年前厂家找到我，说还积压了不少库存。”

为了帮助厂家回笼资金，小垭带着团队小伙伴深入分析各大电商平台爆品果盘特点，最终提炼了这款南瓜果盘“可双层摆放零食水果”“盒盖后不易受潮”“中间小孔可放牙签插水果”的产品卖点，不仅助推其成为合作主播的直播间春节爆品，也让生产厂家迅速清空了积压库存。

左手工厂货盘，右手直播间主播

小垭大学毕业还不到四年，在小红书上有近3万粉丝。现在天天和上游厂家和下游直播间主播打交道，比起同龄人，言谈举止显得更成熟。

对于自己从事的这个职业，幽默的小垭举了一个形象的例子。“‘供应链捕手’类似娱乐圈星探，比如现在古偶仙侠剧的男主角很多都是‘猴系’‘蛙系’脸帅哥。星探捕捉到剧粉的审美特点后，就会重点去找有类似脸型并有星相的男素人。”

不过，和身处娱乐圈一线的星探不一样的是，小垭工作的“主战场”主要是国内各大产品产业带。身为浙江金华人，他每天必去的地方是离家不远的义乌小商品城，在这个占地640多万平方米，拥有7.5万个商铺的超大小商品集散地里精准“捕捉”线下具有爆品潜质的小商品，通过对接店铺或源头工厂厂家，为没时间、没精力选品的直播间主播提供产品。

今年过年前，除了在线下挖掘了南瓜造型果盘，将其搬上直播间卖爆后，小垭还和团队伙伴深入走访义乌小商品城各大节日用品线下店，在和商家沟通现在年轻人有求财、求好运心理后，定制了五路财神福卡，“福卡小巧精致，还有好彩头，年轻人买来放在手机壳里刚刚好。”

今年正月初五，小垭专门找厂家定制的五路财神福卡在直播间卖爆了，不下15个北方主播请求加他为微信好友。这个初五，当朋友圈都在晒求财神时，小垭却忙着和合作的主播开视频会议，复盘这次成功案例。

马上快到元宵节，小垭却早早订好了去石家庄的高铁票。原来，这一次小垭要去被誉为“中国宫灯第一村”的石家庄藁城区梅花镇屯头村。这趟出差前，还没去过北方的小垭为自己准备了一件厚实的羽绒服。

“屯头村生产的灯笼约占全国灯笼市场份额的80%。但这边灯笼制作工艺很复杂，涉及多种材料和组装方式。”小垭准备多在当地待几天，“我必须和厂家还有当地手艺人多了解，才能更好地向主播介绍他们要带货的灯笼。”

如何做到不可替代？比工厂更懂电商，比主播更熟悉货源

和春节假期几乎没休息的小垭一样，另一位“供应链捕手”赵希雄，也早早在大年初六就从江西老家开车回到了义乌。

在春节的高速服务区，没顾上接口热水，赵希雄抓紧和合作的产业带商家打电话。在他看来，尽管近些年自己合作的包括义乌小商品产业带厂家，正主动拥抱直播电商，但并不是每个厂家都能深入了解直播和电商。

赵希雄和小垭在做的，就是为国内源头产业带厂家带来数字化升级的新机会。

节庆用品“供应链捕手”赵希雄

赵希雄认为自己是在直播电商复杂的分工中，找到了合适的位置，“‘供应链捕手’这一行，要比源头工厂更懂电商，同时比电商主播更熟悉货源，这样才能成为产业链上不可替代的一部分。”

如何能做到比电商主播更熟悉货源？以赵希雄所在的节庆产品供应链赛道为例，需要向不同地域的主播推销符合其直播间消费特性的产品。

2024年，赵希雄在快手开设店铺“知临家居生活馆”，专门销售节庆产品和日用百货。店铺合作的主播来自天南海北，“如果河南、山东的主播让我推荐中国结，我就会重点向他们推荐山东临沂、河北保定等北方中国结产业带生产的经典款中国结。”

而浙江、福建、广东等南方中国结产业带，更注重产品创新和个性化， “给南方主播推荐，我会重点让他们带添加了实用功能的中国结，比如车挂、手机链、钥匙扣等。”赵希雄说，只有足够了解货源，才能把合适的产品推荐给合适的主播。

过完这个春节，小垭和赵希雄又要步履不停地奔忙于一个个产业带和直播间了。尽管大家都觉得“供应链捕手”越来越多，这门生意也变得更“卷”了，但他们还是坚信，作为直播商业生态中的新生力量，只要足够了解直播电商用户需求，他们与制造业工厂之间架起的这架桥梁，会一直畅通。