海归博士义乌创业，靠十字绣拿到第一桶金，即将带领数码印花“小巨人”登陆创业板 | 直通浙股

近日，浙江蓝宇数码科技股份有限公司通过注册，即将在深交所创业板上市，计划募集5.02亿元。公司位于浙江省义乌市，主营业务为纺织数码印花墨水研发生产、配套纺织品数码印花中式生产，是国家专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业。

从科研人转型创业者

蓝宇股份创始人郭振荣是一位海归博士，从科研人员转型创业者。根据招股书，郭振荣本科毕业于复旦大学，后于美国攻读硕士、博士，毕业后曾在美国知名企业担任研发工程师、研发总监，2010年他带着数码印花技术回国创业，选择将项目落户义乌。

时间回到2011年，当时义乌流行的十字绣产业主要依赖打印机，一个图案需要“绣娘”手工绣，一旦绣错了就要拆线重新绣，费时费力。郭振荣从中看到了商机，开发了“神奇墨水”和“精准对位高速数码喷印技术”，用了这款墨水再精准打印出来的十字绣图案精确到每一个针孔，大大降低出错率，将一幅十字绣大幅作品从原本的一年工期缩短至一个月。

很快，这款墨水得到了市场认可，全国市场占有率达到了90%，第二年公司销售额就突破了3000万元，利润超600万元，收获了创业的第一桶金。

郭振荣老家在江苏，却选择来义乌创业，与敢为天下先的浙商精神、良好的营商环境不无关系。

在此前的报道中，郭振荣提到，他看到了义乌成规模的纺织企业群，也看到了义乌纺织业老板对新技术的需求，“即便前景尚不明朗，他们依旧愿意花几百万元购买机器，对于公司来说，这是一个快速推广技术的机会。”他还表示，自己的事业之所以能够获得成功，除抢抓市场机遇外，与义乌极具创新的引才模式密不可分。

大客户变竞争对手

据了解，蓝宇股份是国内最大的数码纺织墨水生产及数码印花工艺开发基地之一，公司通过持续技术研发及工艺创新，降低了下游对进口墨水的依赖度及采购成本，促进纺织印染行业向节能环保、清洁生产方向转型。

招股书披露，与传统丝网印花相比，数码喷印墨水用量节约20%至40%、用水量节约40%至60%、用电量节约50%左右，且对环境的污染程度仅为传统丝网印花的1/25，相同收益耗能仅为传统技术的1/30，节能环保效果凸显。

此前公司曾陷入“客户变对手”的尴尬。公司大客户宏华数科同样从事数码印花墨水业务，且销售占比逐年递减。2021年宏华数科在科创板上市，部分募集资金将用于数码印花墨水项目。

招股书显示，蓝宇股份2021年、2022年、2023年营收分别为2.72亿元、3.13亿元、3.84亿元；净利分别为6046.1万元、7210万元、9268.84万元；扣非后净利分别为5726.7万元、7615.48万元、8729.84万元。

蓝宇股份预计2024年前9个月营收为3.45亿到3.68亿元，同比变动比例为23.21%-31.42%；公司预计2024年1-9月的归属于母公司股东的净利润为8300万元到9000万元，同比变动比例为18.40%-28.39%。