建德“梨子七”又上线啦！说说“你吃过的大杭州蜜梨”就送“镇头大队”的梨
“‘梨子七’这个暑假还回来吗？还会帮我们卖梨吗？”
正值翠冠梨成熟的季节，浙江省第10000家文化礼堂所在地——建德市三都镇镇头村的村党总支副书记刘樟进和一些村民多了一份牵挂。
“梨子七”是谁？为何让大家记挂？
她的真实姓名叫吴桂芳，家住建德三都镇镇头村，在建德市新安江第一小学当老师，还是一名90后青年党员。
8年前的暑假开始，放假在家的她“不务正业”，在朋友圈吆喝起了“镇头大队”的梨。
从第一年初次尝试的1500斤，到后来的5000斤、10000斤、20000斤，8年时间帮助农户销售累计超过300000斤，被称为“镇头村网络营销第一人”。
2022年，她加入了建德市摄影家协会，几个摄影师把这位一天能卖出2000斤翠冠梨的“洛上千栀”（网名）一番包装，“拍”出了一个名字叫“梨子七”。
去年她嫁人了。
“我回来了！”
“我回来了！”昨天上午10点多，“梨子七”吴桂芳又出现在了镇头村。
同行的还有她带来的首批采摘游客，杭州社区团购的负责人。
“根本‘梨’不开！越来越多人知道了镇头大队的翠冠梨，也越来越认可镇头大队的梨子，这也是我这些年来暑假回家帮助销售翠冠梨的动力和理由，哪怕嫁人了，我也要坚持下去。”吴桂芳说。
说起这一年来，她的脸上多了一份温柔与喜悦。“这一年最大的事情莫过于成家了，而且正在备孕中。”
期间也回过几次回娘家，名义上是看爸妈，其实更多看的还是梨——梨花开了，要回家看看，把满山的梨花美景拍下来向粉丝们汇报；梨子要套袋了，还要回家看看，一方面帮助爸妈干点活，一方面也是报告梨子最新生长情况。
“6月份的时候，就有粉丝向我预订‘镇头大队’的梨，加上村里人的期盼，我感觉肩上责任蛮大的，所以也多方联系，这次请上杭州社区团购负责人也来看看，以后能否有更多的销售渠道。”吴桂芳说。
“今年只上线3天！”
不过受天气影响，今年的梨有些“惨”。
“梨不够！只够卖三四天的样子，所以我准备只上线三天。”吴桂芳说。
说起今年的翠冠梨，“梨子七”爸爸吴永兴遗憾地说了一个句“跟去年天差地别”。
“我家有110棵梨树，加上承包来的80来棵，去年差不多有12000斤梨子，今年估计只剩下了去年的两成左右，两三千斤。”
究其原因，天气作祟。今年6月的暴力梅加上7月的“热辣滚烫”。
“梨树不同程度都遭到暴雨袭击，暴雨过后气温升高太快，三伏天一到，梨子一个个直接掉地上。”
吴永兴指着梨树上一片残存的、被暴雨高温双重袭击过的“烧焦”树叶对我们说，“高温一来，泡过雨水的好多叶子开始变这样，然后落叶，接着梨子也开始掉落，你看看树上的梨都没剩几个了。”
今年梨的个头也普遍“缩水”。“以往丰收年几乎每个梨都有个七八两，一斤多也很常见，但今年普遍只有五六两，七八两的算是大果了。”
“村里其他果农情况也差不多，全村估计也只剩几万斤了。”吴桂芳说，梨没开卖，已经订出去3000多斤，朋友圈都不敢太吆喝，怕拿不出货，跟往年一样个大的卖相好的，估计着三天就可以卖得差不多。
“针对今年掉果严重的情况，村里已经联系了建德市农业农村局水果站专家和技术人员，这几天应该会来帮助评估指导。”镇头村村党总支副书记刘樟进说，今年销售还有一个担心就是个头不大的梨的销路，希望更多的人一起帮助助力。
一起助“梨”，还有福利
“尽管梨不多，但我会一如既往地优中选优，把控质量，保证品质。”吴桂芳说，年复一年，只想坚持初心，坚持品质，坚持最初的也是最好的口碑。
从2020年开始，奔跑服务在大杭州区县（市）的“我们大杭州”团队一直助力“镇头大队”的梨，今年也不例外。
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最后再说说镇头大队这个梨的昨天今天和明天——
1996年，镇头村要发展集体经济，当时杭州市农业局一位姓赖的农技师来村里指导，建议可以种南方苹果或者翠冠梨试一试。
试种后发现，长出来的苹果又硬又小，那就翠冠梨吧，先来30亩山，一株株梨苗种下去，山泉水灌溉，大家精心管理，六年后，结果了。
成熟的梨儿饱满、汁多、肉甜，味道不错，但山上野兽和禽鸟频繁出没，成熟的梨被糟蹋了不少。
怎么办？移到山下来，于是村民们你几棵我几棵，将梨树移种田里。第二年成熟时一吃，发现品质并不比山上的差，自家门口卖加上有人收购，收成还不错。
为了鼓励更多的村民种梨，2012年，村里购买了12000株梨苗，免费发放给村民种，并且连续三年提供每年每亩300元的肥料补助，翠冠梨的种植面积一下子扩大到300亩。
2017年，镇头村将“镇头大队”作为乡村文旅品牌发展（1964年，镇头村叫“镇头大队”，一场大旱让上千亩土地颗粒无收。当时公社组织11个大队1000多人，历时10余年修成镇头水库），翠冠梨从此有了个名字叫“镇头大队”牌。
最重要是梨的品质，水分多，甜度高（测糖仪糖度13左右，一般12就蛮甜了），肉质细。用小朋友的话来说“又甜又润水分足，嘎嘣爽脆超好吃”。
记者 王夏琴 通讯员 刘志强
摄影 周涛 视频 林叶杨
实习生 邵安然
审核：陈奕 周涛
